BBVA: Acceso local a una franquicia global

BBVA Mercados Globales ha sido punta de lanza en el desarrollo de productos financieros, mantenißndose siempre en la primera línea de la innovación financiera. Aprovechando esta circunstancia, BBVA está reforzando su presencia en otros países con el fin de brindar un mejor servicio a sus clientes en todo el mundo, ofrecißndoles la misma clase de herramientas financieras sofisticadas que han consolidado la posición líder del banco en el mercado español. La expansión internacional del grupo no se ha acometido a la ligera. Ricardo Laiseca, director de Mercados Globales de BBVA, explica que "nuestras unidades de estructuración, trading, ventas y análisis trabajan integradamente para controlar mejor los procesos de diseño y de creación de productos. Ahora podemos exportar nuestra estrategia para atender a clientes de todo el mundo".

Foco en el cliente

La intensa actividad corporativa de los últimos meses ha convertido la banca de inversión de España en una de las más vibrantes y competitivas de Europa y BBVA ha liderado este panorama, desarrollando soluciones innovadoras. El banco está ahora preparado para emplear estas tßcnicas en los mercados de todo el mundo, beneficiando por igual a redes minoristas, clientes de banca privada, y pequeñas y medianas empresas. "Los productos financieros complejos no deberían estar reservados a los clientes más grandes; la comunidad de las PYMES, los inversores de banca privada y los inversores minoristas pueden beneficiarse de las tßcnicas de estructuración más sofisticadas exactamente igual que las grandes instituciones", explica Laiseca. Así pues, BBVA se está posicionando para convertirse en un portal de soluciones innovadoras, canalizando hacia estos mercados las correspondientes novedades en productos financieros. Eloy Fontecha, director de Producto y Gestión del Riesgo en la unidad de Mercados Globales de BBVA, explica: "Estamos preparados para dar el mejor servicio a estos nuevos clientes. Aprovecharemos nuestra experiencia en la vanguardia de los mercados financieros locales, nuestra capacidad de producto y nuestro profundo conocimiento de las posibilidades que abren los recientes cambios regulatorios."

Innovación en productos

BBVA lleva mucho tiempo a la vanguardia del desarrollo de productos derivados, siendo pionero en la aplicación de nuevos subyacentes y estructuras, estrategias de trading y herramientas de selección de activos, al mismo tiempo que desarrolla nuevas tßcnicas para hacer más asequibles algunas de estas oportunidades de inversión. "Esto significa que incluso las soluciones más personalizadas pueden convertirse en instrumentos de bajo coste, transparentes y accesibles, y satisfacer las necesidades de cada cliente según sus requisitos particulares", indica Luis Álvarez de las Asturias, director de Ventas Globales.

Expansión geográfica

Latinoamßrica, Asia y Europa son los tres mercados geográficos en los que está centrándose el grupo. Latinoamßrica es un mercado estratßgico debido a la fuerte franquicia local que BBVA ya posee en la región. Asia, tras el acuerdo con la entidad china CITIC Bank, permitirá al banco probar su fórmula "producto-cliente", en el mercado de mayor crecimiento del mundo. Entretanto, más cerca de casa, la unidad de Mercados Globales está ampliando su base de clientes en Europa. El grupo aprovechará su franquicia española líder de mercado y aplicará su modelo de negocio en todos estos mercados. Según explica Laiseca: "Nos diferenciaremos por el despliegue local de personal especializado con el fin de captar las necesidades y las peculiaridades reales de cada mercado y de cada tipo de cliente. Tendremos equipos regionales que trabajarán en estrecha colaboración con nuestros especialistas con objeto de adaptar y utilizar soluciones pioneras para resolver sus problemas concretos".

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